«Трансграничная электронная торговля в Центральной Азии - это рынок с огромным потенциалом»

Хоргос, известный как «тысячелетняя почтовая станция, столетний пункт пропуска», расположен у входа в долину реки Или в Синьцзяне, на западе граничит с Казахстаном и с древних времён является важным каналом торговых связей между Востоком и Западом. В последние годы развитие трансграничной электронной торговли в Хоргосе не только повысило значение этого пограничного города как пункта пропуска и придало новую динамику внешней торговле, но и ускорило выход на мировой рынок большего количества качественных китайских товаров.
Стремительное развитие трансграничной электронной торговли.
Будучи важным узловым пунктом совместного строительства инициативы «Пояс и путь», Хоргос существует в статусе города всего 12 лет, однако благодаря совокупным преимуществам своего географического положения, пункта пропуска и благоприятной льготной политики стремительно превращается в новый передовой центр открытости Китая на запад. Прогуливаясь по этому молодому пограничному городу, повсюду ощущаешь атмосферу открытости и интернационализации. Здесь расположен один из самых загруженных сухопутных пунктов пропуска в стране: практически каждый час через железнодорожный пункт пропуска Хоргос с грохотом проходит очередной грузовой поезд Китай - Европа (Центральная Азия). В зоне трансграничной электронной торговли Комплексной бондовой зоны Хоргоса занятые грузчики организованно загружают в транспорт китайскую бытовую технику, одежду и обувь, товары повседневного спроса и другую продукцию, отправляя её в страны Центральной Азии, Россию и другие регионы.
В настоящее время в Международном центре приграничного сотрудничества «Хоргос» работают более 2000 торговых предприятий, представлены специализированные торговые предприятия и национальные павильоны более чем десяти стран, включая Армению, Болгарию, Францию и Беларусь, а также около 10 тысяч видов специализированных товаров из Центральной Азии и Европы, предоставляя китайским и зарубежным покупателям платформу для приобретения качественных товаров со всего мира.
«После посещения нескольких пунктов пропуска мы в итоге выбрали Хоргос для развития бизнеса». Чжу Юнсун, руководитель компании с ограниченной ответственностью «Хоргос Маочжао по продаже одежды», родом из города Чанша провинции Цзянсу. Он много лет занимается индустрией одежды и трансграничной электронной торговлей и обладает большим опытом в этой сфере. В этом году он расширил свой бизнес в Хоргос. По его мнению, внутренний рынок электронной торговли постепенно приближается к насыщению, тогда как трансграничная электронная торговля в Центральной Азии представляет собой рынок с огромным потенциалом и большими перспективами развития. Хоргос обладает выгодным географическим положением, благоприятной политикой и высокой эффективностью таможенного оформления, что делает его оптимальным выбором для развития трансграничной торговли с Центральной Азией.
Всего за несколько лет трансграничная электронная торговля в Хоргосе стремительно развилась. В ноябре 2022 года Или-Казахский автономный округ получил одобрение на создание национальной комплексной экспериментальной зоны трансграничной электронной торговли. Хоргос воспользовался этой возможностью и в соответствии с высокими стандартами построил индустриальный парк трансграничной электронной торговли, специализированную площадку для контейнеров, распределительный центр и другие объекты, создав условия для размещения предприятий трансграничной электронной торговли.
В ноябре 2023 года была официально открыта Китайская (Синьцзянская) пилотная зона свободной торговли. Опираясь на комплексные преимущества транспортного узла, объединяющего автомобильные и железные дороги, трубопроводы, авиацию, оптоволоконные кабели и почтовые отправления, участок Хоргоса ускоряет и удешевляет трансграничную логистику, объём торговли стабильно растёт, а результаты развития новых форматов бизнеса заметны.
Согласно данным Управления коммерции города Хоргос, в городе насчитывается 45 предприятий трансграничной электронной торговли, а объём трансграничной электронной торговли в 2025 году достиг 30,9 млрд юаней, увеличившись на 288,9% в годовом выражении. За первые семь месяцев этого года объём трансграничной электронной торговли уже достиг 18,4 млрд юаней.
Иностранные ведущие прямых трансляций придают новый импульс.
Команда иностранных ведущих прямых трансляций Международного центра приграничного сотрудничества «Хоргос» является важным участником и одним из тех, кто способствует активному развитию местной трансграничной электронной торговли.
В центре инкубации трансграничной электронной торговли полки заполнены разнообразными товарами. Казахстанский блогер Валерий Болотов приводит в порядок такие современные товары, как массажёр для шеи, наушники с ИИ-переводчиком, интеллектуальные носимые устройства и другие, готовясь к прямой трансляции с продвижением товаров.
Ранее Валерий Болотов владел обычным магазином в Алматы, Казахстан, где в основном продавал местный мёд, свежие продукты и другие товары. Он заметил, что привычки жителей Центральной Азии совершать покупки через интернет становятся всё более зрелыми, китайские товары отличаются высоким качеством и широким ассортиментом, а также могут доставляться в течение 24 часов в рамках трансграничной экспресс-доставки. Некоторые платформы также предлагают бесплатную доставку при достижении определённой суммы заказа, а разнообразные акции обладают большой привлекательностью для покупателей из Центральной Азии.
Чутко уловив эту возможность, он решил разместиться в Хоргосе и, опираясь на накопленную клиентскую базу в Казахстане и влияние своих зарубежных аккаунтов в социальных сетях, сосредоточился на новом направлении - трансграничных прямых трансляциях. С момента начала трансляций количество лайков и подписчиков его аккаунта стабильно растёт, а география бизнеса расширилась с Казахстана на Россию, Узбекистан и другие страны.
Многие молодые люди из Центральной Азии высоко оценивают перспективы развития трансграничной электронной торговли и приезжают в Хоргос для работы и открытия собственного дела. 29-летний гражданин Казахстана Джамалов Абулхаир с ранних лет связан с Китаем: его родственники и друзья долгое время занимались бизнесом в Китае, а сам он также приезжал в Китай на учёбу.
«Китай развивается быстро, здесь много возможностей для предпринимательства», - сказал Абулхаир на беглом китайском языке. Он отметил, что китайские товары отличаются высоким соотношением цены и качества и широким ассортиментом, а иностранные ведущие рассказывают о продукции на казахском и русском языках непосредственно на месте и в режиме реального времени отвечают на вопросы зрителей. Это сокращает дистанцию между ними и китайским рынком, а также повышает вероятность оформления заказов.
В настоящее время Абулхаир возглавляет направление зарубежного бизнеса в компании, предоставляющей услуги в сфере трансграничной электронной торговли. Одновременно он занимается прямыми продажами, продвижением товаров и содействием торговым контактам между Китаем и зарубежными странами, часто совершая поездки между Китаем и Казахстаном.
Новая модель трансграничных прямых трансляций с участием иностранных ведущих позволяет эффективно расширять каналы выхода китайских товаров на зарубежные рынки, повышать узнаваемость китайской продукции за рубежом и увеличивать её долю на рынке, создавая благоприятные условия для взаимовыгодного сотрудничества.
Тан Яньлин, продавец в Международном торговом центре «Иу» в Хоргосе, рассказала, что магазин на постоянной основе приглашает казахстанских ведущих для проведения прямых трансляций на месте, что даёт заметный эффект. Структура клиентов расширилась от единичных розничных покупателей до оптовых закупок. Многие узбекские предприниматели через прямые трансляции связываются с продавцами, выбирают источники поставок и обсуждают более крупные проекты сотрудничества.
Руководитель Административного комитета Международного центра приграничного сотрудничества «Хоргос» Ван Лицзюань, рассказала, что центр посредством создания и развития центра инкубации трансграничной электронной торговли объединил десятки команд, занимающихся прямыми трансляциями. В настоящее время на постоянной основе в центре работают более 300 иностранных ведущих и более 100 китайских ведущих. Число подписчиков их зарубежных аккаунтов продолжает расти, а новый формат трансграничных прямых трансляций придаёт мощный импульс трансформации и модернизации традиционной внешней торговли.
«Доход в десять раз выше, чем в Казахстане»
Качественная производственная и сервисная инфраструктура является надёжной опорой для устойчивого развития трансграничной электронной торговли. В настоящее время Хоргос запустил специальную трансграничную линию SD-WAN для прямых трансляций, обеспечивающую стабильную работу трансграничных трансляций благодаря высокой надёжности сети. Одновременно центр продолжает оптимизировать сопутствующие услуги для иностранных ведущих, связанные с их размещением, пребыванием и трудовой деятельностью, повышая комфорт их жизни и работы.
Казахстанская ведущая Алтын Магзина совместно с китайским партнёром занимается торговлей одеждой, ежедневно проводит прямые трансляции по 9 часов и продаёт более 300 единиц товара в день. «Здесь мой доход в десять раз выше, чем в самом Казахстане», - откровенно говорит она. В Хоргосе много возможностей для трудоустройства и большое пространство для развития. Она планирует отправить детей учиться в Хоргос, чтобы они с начальной школы хорошо изучали китайский язык и в будущем стали резервом для развития связей между Казахстаном и Китаем.
Компания «Синьцзян Фулунь» по обслуживанию трансграничной электронной торговли охватывает весь регион Центральной Азии, только в Казахстане она создала более 600 пунктов самовывоза и зарубежных складов. Заместитель генерального директора компании Чжан Чэньси рассказала, что предприятие инновационно создало модель полного цикла «центр выбора товаров + инкубация прямых трансляций + зелёное таможенное оформление + зарубежные склады предварительного размещения», которая одновременно помогает отечественным брендам выходить на зарубежные рынки и точно соответствует потребностям зарубежных рынков. По её мнению, в Хоргосе сосредоточены преимущества платформы пункта пропуска, логистики, источников товаров и кадров, а размещение иностранных ведущих дополнительно устраняет недостаток в сопоставлении предложения с рыночным спросом, делая формат трансграничной электронной торговли более полноценным.
Заместитель начальника Управления коммерции города Хоргос Чжу Хунцзянь отметил, что благодаря совокупным преимуществам трансграничная электронная торговля в Хоргосе в последние годы прошла путь от начального этапа к быстрому расширению масштабов. В этом году город будет углублённо развивать такие ключевые отрасли, как трансграничная электронная торговля, цифровая торговля и бондовая логистика, продолжит укреплять существующие масштабы и следовать тенденциям развития.
Профессор Школы экономики и управления Синьцзянского университета и заместитель директора Синьцзянского института цифровой экономики Чэнь Бин, отметил, что трансграничная электронная торговля уже стала новым двигателем инновационного развития внешней торговли. Синьцзян, опираясь на своё положение форпоста открытости Китая на запад, вступает в период благоприятных возможностей для развития трансграничных отраслей. В будущем Синьцзян будет опираться на цифровые технологии, включая искусственный интеллект, для содействия модернизации всей цепочки трансграничной электронной торговли, продвигая переход трансграничной торговли Синьцзяна от «преимущества транспортного коридора» к «центру концентрации отраслей» и продолжая расширять новый формат открытости страны на запад.